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抖音怎么剪映照片教程_干货实战知识:深度解析抖音电商带货的本质

深度解析抖音电商带货的本质

  抖音的商业化

  随着抖音的火爆,抖音在不断加速自己的商业化步伐,已经上线购物车及商品橱窗,推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店,小程序。可以看出电商业务越来越重,同时也给人们带来更多商机。

  抖音的商业化,可以用七个字概括:人带货、机器带货

  一、人带货

  有两种玩法:第?一种,孵化达人,做短?视频;第二种,做直播?。

  在这方面有个大前提,就是字节跳动的智?能分发,算法推荐。它?是一个中心化的算法,好的越好,差的不给量。

  所以流?量会越来越集中到某一?群玩家,到最后,头部的关注会拟合整个抖音使用群体的关注。这时孵化团队就要去研?究如何获?得关注。

  有?人说,我认真做内容,会不会出位?个人觉得?机会很小。只有认真做?内容加上“放大器”才?有可能出位。放大器是?什么?头部带中尾部肯?定要;刚起步的中尾?部跟官方换资源肯定要?;RMB玩家加上认?真做内容肯定要;

  有了第一部关注,变现开始变得容易,只要有使用价值的优?惠产品就可以解决变现?难题。

  但问题是,我?们不能看着优惠成为常?态,一旦优惠成为常态,那要关注又有何意义?盈?利点又在哪?

  网红公司?肯定不担心,因为它的?存在就是用B端给C端?的让利,收割B端的利?润。

  但是B端又要找谁要?利润呢?不能眼看着GMV在火箭提升,到年底?财务一核算,实际盈利?可怜。

  二、机器带货

  机器带货?其实就是系统后台智能?定向推送。

  在没有龙蛇混杂的自?媒体,网络平台时代,投放?颗粒度要很大。所以,人群划分难,定向推送?难。因此广告界流行?一句话:我知道在广告?上的投资有一半是无用?的,但问题是我不知道?是哪一半。

  正因有了?以抖音、微信、淘宝为?首的系统后台,把当下?的人群颗粒度做得更精?细了,才有了这个机会。

  一心想建设电商生态的抖音,除了和淘宝合作外,还吸引了大量二类电商前来抢占流量。

  二类电商是依靠流量广告做单品销售的模式,交易方式有线上付款和货到付款两种。鲁班系统的运作方式比较简单,主要是联合商家将某个商品打造为爆款,由抖音给相关人群推送广告,再根据点击、展现和下单量向商家收取广告费。在鲁班系统与商家的“合力”之下,抖音上经常会出现一些制作精良的商品推介广告。

  抖音的机?器带货,其实分为两个?方向。

  第一个方向是?跳转第三方。

  第二个方?向是内部完成闭环。

  (1)视频素材?一定要吸引人,文案?策划一定要上心,必?要时需要明星达人网红?出镜的,转化为王;

  (2)投放优化师一定要?专业,厉害的优化师?,其实有DMP人群包?拓展这个事情存在的;如果选择某一些类目的?内部闭环渠道,在前期?投放不太有这个讲究,因为不能上来就匡死人?群;

  (3)如果你碰到?代理商,喜忧参半,喜?是有的代理商真的很厉?害,忧是很多代理商业?绩压力在,其实就是走?流水,没办法,是头条?逼着抓大放小。所以,B端要做好代理商的尽?职调查,没有好坏,只?有适合自己当前状况的?才是最好的;

  (4)机?器带货的本质跟人带货?一样的。商业合作的本?质也是互通的。

  只不?过一个是B端跟网红公?司合作,RMB与资源?置换;机器带货是B端?与抖音头条官方RMB换资源。网红公司为什?么抽B端的利润,因为?它要平摊前期与抖音头?条官方RMB换资源的?成本。

  总结

  对于迅速成长的抖商生态,抖音已经建立起审核机制、抽检机制、处罚机制,来对商家和商品进行把关。同时,平台对于“盗视频”的打击力度加大,如发现盗用视频,会立即下线商品,并对商家进行处罚。

  抖音要搭建完善的电商生态体系,还有一段路要走。

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